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苏州放寒***上学最后一天,辅导班人员发***“卖力揽客”,对此你有什么看法?
2018年2月3日,江苏苏州,吴中区宝带实验小学大门前教育辅导机构工作人员举牌、送笔送袋、发广告***等“卖力揽客”,用以宣传自己的辅导机构,用以吸引小学生家长将学生送到自己的辅导机构“补课”。体制外辅导机构真的能通过“补课”的形式提高学生成绩吗?
看着一些帅哥美女拿着靓丽的宣***页和礼品,你能拒绝接受他们的***或礼品吗?
用这种宣传方式宣传教学辅导机构,苏州并不是的特例,同样的情形在全国各地都在上演。我也曾经在幼儿园门口接到过不下百十份***了,但大部分***都会直接扔掉的。大家对这些宣***是如何处理的呢?
可能大部分的宣***都是这样的归宿,真正能够起到作用的只有极少部分。据某机构统计,每发出100份宣***页,能够得到反馈的只有大概10余份,而能够到现场咨询的只有3-4%。
如此低的回报率,为何辅导机构还要这么卖力的去发宣***页呢?
一、 宣***页的成本低,可以接受很低的回报率
宣***页的成本可谓很低,每一百份宣***页成本约合70-80元,大批量印刷成本更低。发放宣***页的也只需人工成本,2个人一天的人工成本也只有100-200元之间,一天能够发放的宣***页大概有400-600份。一些带礼品的宣***页,成本要稍高,但也不会超过10元每份。
二、 宣***页能够在短时间内让目标受众认识自己
对于一些辅导机构,本身的规模和社会知名度并不是很高,可能有部分想要了解辅导机构的学生家长并不知道辅导机构的具***置。以宣***页的方式发放给家长,能够让家长对自己的辅导机构有一个大概的认识。
三、 低成本高回报
我们谈到了宣***页的成本很低,能够被有限的“客户”成交来弥补。500份宣***页的成本,可能只需要1-2名学生到辅导机构接受“补课”就能够赚回来。
所以,发放宣***页等形式的揽客,被很多的商城、机构及个体户所使用。辅导机构使用宣***页形式推广也由来于此。
那么这些课外的辅导机构真的能够帮助学生提高成绩吗?
对于某些学生来说,辅导机构的“补课”确实让孩子的学习成绩有所提高。正如宣***页里印刷的某某学生在本辅导机构学习后,在半年间成绩提高50-100分等等。
但辅导机构的“补课”不一定对所有学生都有用。曾经也有很多家长在反应,为何我家孩子上了这么多的辅导班,成绩还是提不起来呢?
提醒大家:辅导机构确实在一定的程度上能够提升学生成绩,但让学生上过多的辅导机构反而会产生相反的效果,如成绩不升反降的情况。业内人士建议,学生家长应让孩子劳逸结合,即使为孩子报名参加学习班,也要考虑孩子的兴趣,征求孩子的意愿,别让孩子产生逆反心理。
存在既合理。
在我国经济社会生活建设中,方方面面需要优秀人才。但优质教育***的稀缺及分布不平衡带来人才培养的公平竞争问题引起了家长和学生的焦虑。无论处在何种学校何种水平的学生,都面临很大的压力。而国家政策又不允许公办学校教师在外辅导办学,为缓解家长和学生压力,应对社会需求,辅导班纷纷涌现。它能让成绩好的同学锦上添花更上层楼,成绩稍差的同学,弥补不足,缩短差距。
辅导机构要想生存,面临很多问题,最大压力就是生源和师资。解决师资问题靠辅导班良好的薪酬制度、学习制度,能够吸引大量优秀执教者的加入。而优质师资能将学生由普粉转化为铁粉,满足了家长需求,又提升了学校口碑。
发放广告也是增加生源重要方法,因为需与求的信息并不对称。对于辅导班来说,通常是平时小力度,最后大轰炸。通过大量***,让先前已经补课的学生再续前缘,而没有补课的学生也要做到耳熟能详。同时也给家长一个分析比较的机会,通过类比三家,找到适合自己孩子的学习班。
在市场经济条件下,教育辅导行业良莠不齐,竞争激烈。目光短浅质量低下的辅导机构不能适应社会,逐步被淘汰。大浪淘沙后的优胜者逐渐发展壮大。这对有着教育需求的学生和家长,对追求公平竞争的社会都意义重大。
别说是苏州了,我们这里也一样,家长会那天、孩子们放***前返校那天,一大早各个机构、辅导班就都会把学校门口以及两边的马路恨不得堵个水泄不通。甭管你用不用得着,先往你手里塞上一份(套)再说。
我本人不太排斥这种事儿,保持秩序就好,另外不要“死缠烂打”,人家只要表示没兴趣就不要再磨磨唧唧了。说实话,能报的人家早就咨询好了,能在这个时候再考虑的已经不多了。
还有就是不要影响孩子上学放学,保证路过孩子的安全!还有,你可以孩子们送点小礼物,但是不能送给孩子们零食,吃的绝对不可以有!
我每次这个时候去孩子学校都是你给我我就拿着,从来不拒绝,而学校也很“人性化”,进了校门就有两个垃圾桶供家长们扔进去。
我个人本着“废物利用”的原则,从不乱扔,比如我会把广告纸折成垃圾盒,手提袋质量还可以的就带回家用。都是为了生存,只要没威胁到人身安全啥的,平常心对待就好。
最后附上一张折纸图纸,有兴趣的可以学习一下。
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