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经营了三年半的健身房,年年亏损,我是如何通过引流来盈利的呢?
亏损三年,首先要明白,目前亏损的主要原因是哪些?
(1)位置选择有问题,附近没有比较大的人流或者离住宅区太远,交通不太方便,
(2)方案有问题,包括定价 宣传方法……不合适
(3)装修风格不合适,很难吸引客户
(4)管理层不和,养了很多员工,运营成本比较多。
我只是找出这几个问题~
针对这几个问题,我们应该怎么处理呢?
第一,位置如果选择错了,那么建议最好关掉,以后做实体经济要记住,什么才是最主要的,说三遍:地段,地段,地段。
第二,装修风格你可以重新来装修一下,根据每个城市的经济收入水平,设置合理的定价,定位自己的客户人群。
第三,如果是团队的问题,建议重新寻找团队。尤其私教团队和会籍团队都要重新来选。
第四,就是制定方案有问题,主要是宣传方面的问题
至于宣传方面,是建立在所有比较完善的基础上
我们该如何引流呢?
(1)线上目前最主要的引流方法,广告推广——大众点评,今日头条,抖音,支付宝,微信公众号,小程序~
目前用得最多的是大众点评,像今日头条和抖音也是不错的选择,但是这三者投资的费用不低,
按照我之前开健身俱乐部的经验,大众点评一年基础费是1万,另外还要加1~2万的推广费用,还有另外的一些霸王套餐也是需要钱的。
这时候公众号作为一个不收费用的优势体现出来了,但是也需要有人运营,而且粉丝的积累很难,现在微信公众号的红利期已经过了;
但是抖音到是不错的一个选择,派出质量高的***可以吸引更多周边的客户来关注,以此打响品牌
(2)线下主要是广告,单页,口碑传播…而健身房用的最多的方法是发***,因为这个成本是最低的,效果是最明显的。
但是因为单页本身的制作比较简单,不具备收藏意义,所以很多人拿了***看都不看就扔掉;
这时候快到夏天了,可以制作一些小扇子,在大街上发过去会更加方便,而且还具备一定的保存意义
同时口碑的传播是至关重要的,教练的教授比较专业、前台和会籍一直笑脸迎人……健身房的所有员工要学会将心比心,相信客户也是人,一定会感动的,帮我们做宣传
与周边的一些大的餐饮店、美容美发……进行合作,进行***互换。
进行优惠酬宾活动或者抽奖活动,可以吸引一些客户过来
制定适合客户的方案,对赌协议,一年锻炼满一定次数,可以退还相应的费用,留住客户,
可以适当增加一些团体课内容,以满足低收入人群的需要,保证锻炼效果,让大家觉得人气很旺盛
……
当然还有很多的方案,是我目前想到的一些方案,供参考一下。
感谢邀请!
健身房亏损的原因一般有以下几点:
选址不正确,未对周边消费群体进行分析,宣传推广没做到位,销售能力不足,健身教练团队经验不足等……
首先,要对自己健身房为什么亏损有一定的分析,找到主要原因后,再根据情况,做一套详细的推广引流方案。
1、如果是选址不行,那没办法,只能换个方式继续营业,不能关掉。
2、如果是销售会籍团队业务能力差,抓紧时间换掉,找专业的团队来接手。
3、如果是健身教练团队技能储备差,不能很好的服务留住客户,同样也要抓紧时间换掉。业绩好的健身房,一定是销售会籍做基础铺垫,引来购卡的会员,剩下很大一部分业绩来源于健身教练的上课费用。
找到以上几点,再去想如何通过引流盈利,健身房一定要保证有良好的生存能力,才能走的更长久。否则,就算引流来了客户,留不住一样亏损!
其次,要对自己健身房有一定的定位,查看周边的消费群体,健身房是做中低端,还是高端,或者是有特色的课程,要确定自己的卖点,和周边同行的竞争力在那里!
最后,才是针对性的进行引流宣传,做好活动策划,提供优惠政策,良好的服务。建议提问者咨询专业的健身房运营人士,会给出比较专业,实用的***。
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感谢邀请。我是老胡爱运动。
现在的健身房基本上都是选好地址后就开始一边装修,一边预售了。这种模式如果选址没问题,基本上开业之前就已经快回本了。后期如果出现亏损,问题则出在了经营管理上了。
现在走进一家健身房,人员基本配置都是前台+会籍顾问+教练+后勤+店长。销售岗位就是会籍顾问(卖卡)和教练(卖私教)。
首先,一家经营好的健身房,基本就两种。一种是有品牌,场地足够大,设施足够先进。这种健身房基本上管理也是跟得上的。基本是盈利的。另一种就是小而美的。也就是把某一个方面做到最强(有效辐射区内)。例如:团课是最好的或游泳设施最好。这样会带动整体盈利。还有一个就是健身房的氛围很重要。
我经常去的一家健身房已经开业6年了,一直盈利很好,前年店长因为生孩子,休息了一年。在这一年里换了一个代理店长,结果工作人员走了一大半儿,常来的会员也流失了很多,在健身房待久了,除了锻炼身体,其实就是一个社交需求,走了一个熟人会带走很多关联的人。在天津市区,现在基本上三公里内就有一家健身房,选择是很多的。最后健身房老板把原来的店长赶紧请了回来(生完孩子了),不到半年,之前走了的很多员工和会员都回来了,店长会做人啊!平时对大家都很不错,得给面子啊!在哪锻炼不行?开心就好啊!
现在这家健身房又恢复了往日的繁荣,新增加了跆拳道,散打,游泳班。每期都爆满。这就是能力啊!
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